Ačkoli jeho prvních šest měsíců v prodeji mělo katastrofické rysy, dokázal se nakonec naučit a aplikovat nejlepší prodejní techniky a vydělat během pouhých tří let více než jeden milion dolarů. Co způsobilo takovou proměnu? Odpověď na tuto otázku naleznete v této knize. Čtenář se dozví, jaká je ve skutečnosti profese prodejce a jak v ní uspět. Dozvíte se: jak vytvářet správné prodejní klima, konkrétní otázky a zakončení, referenční a nereferenční prospektace, jak prodávat těm nejdůležitějším lidem na světě, metody práce s telefonem, první setkání s klientem, zvládání námitek a učení se milovat slůvko ne, zkušební zavírání obchodů a dvanáct účinných zavíracích metod, plánování času, jak získat motivaci.